那些艱難困苦的經歷，
終有一天會成就更好的自己！
前幾天，有幸拜訪到一個物流行業的前輩，第一次出去采訪，心里局促不安，握著手的錄音筆，顫顫發抖。
“你……你好，我是今天負責被采訪的，哦，不，負責采訪您的XX”。看著我悶紅的臉蛋，前輩撲哧一聲笑了，然后慢悠悠的說：“你現在的樣子像極了當年我初次拜訪客戶的樣子”。接下來，前輩給我講了那些年他與客戶的那些事。
（以下文字都是以前輩視角闡述的哦!）
>>>初見客戶，只想默默鑿洞
我初入物流行業時，以為憑借著自己前期所做的功課，能在這里嶄露頭角，那時候真是雄心勃勃并且志向遠大，很快就爭取到了第一次見客戶的機會。那時候出去見客戶不像現在有很多已經寫好的說詞，我們主要靠自己臨場發揮，見面那天，我自信我已經做好全部準備工作，甚至在私下偷偷演練過好幾遍。當我真的見到了，還是跟你現在一樣緊張，毛孔微張，手心冒汗，客戶說：“你簡單的介紹一下你們所能提供的服務吧”。
果然還是這樣的開場白，這幾天的演習沒有白練，正當我得意的準備來場滔滔不絕的演講之時，突然，記憶搜索失敗，腦子一片空白，驚出了我一身冷汗。我支支吾吾斷斷續續的說出了腦子里僅剩的那些詞匯，用時60秒，我知道我還應該說點什么，但我真的無能為力。客戶當時什么也沒說，只是靜靜的看著我，場面一度尷尬到冰點，我漲紅了臉，硬著頭皮問：您有什么想問的嗎？“沒有”，這兩個字成了壓垮我的最后一顆稻草，我仿佛聽到了自己默默鑿洞的聲音。第一次見客戶，就以尷尬和失敗告終！
>>>第一單成功，激動得紅了眼眶
有了第一次尷尬的經歷，我明白了緊張有的時候真的能害死人，于是我開始刻意的去鍛煉自己。空閑的時候，就去商場里面推銷商品，時間一久，保安竟都認識我了，一看到我兩眼都冒光，經常被盯得死死的。那時候除了要鍛煉自己的膽量，消除跟陌生人說話的緊張，我還得想盡辦法調研客戶。對于每一個目標客戶我都建有一個專門的文件夾，用來分析他們的需求以及個性喜好，好方便以后對癥下藥，提高成功率。每次打電話被拒，我就修改開場的方式，只要看到一丁點的希望，我就全力以赴，甚至厚著臉皮追到客戶的家里。也不記得這樣的日子持續了多久，我終于聽到了一位客戶說：我們合作試試看吧！久違的感動涌上心來，我竟激動得紅了眼眶。
>>>到手的單子飛了，我慌張無措
有了第一單成功的經驗，再加上我自己肯學習肯努力，很快我公司的業績就有了質的飛越，只要我經手的客戶基本沒有不成的，我也從一家一兩個人的小公司迅速發展壯大，一時間我成了物流行業的黑馬。物極必反，泰極丕來，我得意還不到一年，就迎來了事業的大低谷。事情的起因源于一個老客戶在我這突然終止了合作，緊接著，我經手的其他幾位老客戶也都與公司解除了合作關系，另外，已經談好準備簽約的一個大客戶，也突然反悔了。
眼看著一個個到手的單子，最后都雞飛蛋打，我也面臨著可能破產的壓力，我開始害怕并感受到從未有過的慌張與絕望，面對這突如其來的打擊，我整個人都陷入焦慮狀態，不知如何是好。
>>>打破困境，涅槃重生
在經歷了一段時間的手足無措之后，我終于開始慢慢理清思路，接下來就是長時間的反思與復盤，我詳細的回憶了這場“災難”的始末，又在公司內部緊急召開了好幾次會議，讓每個人都寫歸納寫總結，分析原因。
那時候我只有一個信念，先把理論層面理清再付諸于行動，很快，在我們一次又一次的改進理念，改善服務之后，公司終于慢慢走向正規。
寫在最后
我相信每一位從事物流行業的人都有這樣的故事，那些年，你們為了獲取客戶的信任，為了得到客戶的肯定，使出渾身解數。那些年。這條路不好走，沒有任何捷徑，所有奇跡的出現，都是拼命的結果，但也只有這樣拼盡全力的自己，才能對未來無所畏懼！
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